纳爱斯集团总裁庄启传认为，企业与产品品牌定位一定要着眼于“未来消费需求”。

    中国清洁行业经过数十年的发展，已成为国民经济中的重要产业之一，并深刻地影响着中国现代化事业的进程，特别是个人清洁消费品领域的发展，其与自然环境、国民面貌、公众生活质量等息息相关。经济和科技的进步推动人类社会不断发展，健康环保理念的加深使人们日益关注生活环境的整洁与卫生，家庭清洁用品市场也随之发生了不小的变化：人们对家庭清洁用品有了更多、更高的要求；技术的不断进步，不仅使得清洁用品的种类更加丰富，功能更加人性化，整个市场也得到了真正的形成和进一步的发展。巨大的市场空间也孕育了无数的大小企业，如何在激烈的市场竞争中博得并保住一席之位，是所有企业关心的问题。纳爱斯集团总裁庄启传认为，企业与产品品牌定位一定要着眼于“未来消费需求”。

    专用清洁产品日益“细分”

    家庭日用品清洗剂品种繁多,有专为居室用的清洗家具、地板、墙壁、门窗玻璃的硬表面清洁剂，有洗涤玻璃器皿、塑料用具、珠宝装饰品的专用洗涤剂，有厨房用的清洗餐具、灶具、油烟机和瓷砖的专用洗涤剂，还有厕卫专用的浴盆清洁剂与除臭剂以及地毯清洁剂，以及专门清洗浴盆、冰箱、瓷砖、首饰、炉灶等的各种洗涤剂，品种也趋向多样化、专用化，如在洗衣粉中出现了多种活性物和添加各种功能性添加剂的配方，出现了加酶粉、彩漂粉、加香粉、浓缩粉、低泡粉、消毒粉、抗静电柔软粉、无磷粉和防晒粉等；肥皂的品种也有很大的发展，如老年人专用的、婴儿专用的、护肤的、杀菌的香皂和液体香皂及沐浴液等。织物洗涤以前还多局限于洗衣粉，而目前不仅有重垢液体洗衣剂、精细织物洗涤剂，还发展了衣领去污剂、漂白剂、柔软剂、上浆剂、干洗剂等专用洗涤或保养产品。居室清洁剂以前很鲜见，目前则有各种地毯清洁剂、玻璃清洁剂、家具上光剂、空气清新剂、马桶清洁剂、浴室清洁剂、硬质地面清洁剂和壁纸清洁剂等。厨房清洁剂则由传统的手洗餐具洗涤剂发展到机用餐具洗涤剂、抽油烟机清洁剂、下水道疏通剂、玻璃杯清洁剂和除垢剂等。无疑，家用洗涤用品将朝着更加专业的方向发展，将出现更多的新产品。

    虽然人们对清洁用品的要求越来越高、产品本身也越来越细分化，但“一剂多能”的产品还是受到了广泛关注。这主要是指在保证产品原有功能的基础上，附加其他的辅助功能，以加强产品的实用性。如在织物洗涤剂中增加柔软性能，使洗后织物具有手感柔软、抗静电的特点。此外，产品的消毒功能也越来越受到青睐，具有疗效的药用成分也开始用于洗发用品中。

    产品追求简约、绿色、健康

    水资源危机已向人类的生存提出严重挑战，“不用洗衣粉的洗衣机”提出节水40-50%，洗净度比普通加洗衣粉的洗衣机提高25%，近些年，人们对洗涤剂产品质量意识也在不断变化，再也不是昔日的泡沫多就是好产品，高质量低泡甚至无泡的产品得到消费者的青睐，在国外配方中，大多数配方要加肥皂作为消泡剂，低泡产品减少漂洗的次数，节约用水。关于洗涤用品的可持续发展战略，实现产品品质高档化、浓缩化、无磷化、液洗化，在产品开发中，要尽可能的节约能源和资源，保护我们生存的环境，这是行业参与市场竞争的必由之路。上海和黄白猫有限公司专业用品事业部总监沙黎俊曾明确表示，和黄白猫一直致力于“节能减排”事业，按照“节能、降耗、减污、增效”的要求，继续挖掘企业节能减排的潜力，并建立持续清洁生产的管理机制，为把企业打造成绿色工厂而努力。

     与此同时，浓缩化也是当今洗涤剂研究和市场开发的重要趋势。浓缩产品的显著优点是活性物含量高，去污力强。同时，也具有节省包装材料，降低运输成本，以及减少仓储空间的优点。因此市场上浓缩洗衣粉、超浓缩液洗剂、浓缩餐具洗涤剂、浓缩织物柔软剂不断涌现，而且发展较快，随着对环境问题的日益关注，消费者也逐渐认识到浓缩产品的原料、包装材料用量少(包装材料可节约40%～50%)，对环境的排放较少，有利于环境保护。因而，越来越多的消费者开始接受浓缩产品。

    品牌找准定位

    以液体洗涤剂为例，同传统的固体洗涤剂相比，液体洗涤剂使用前无需溶解，具有使用方便、溶解(分散)速度快，低温洗涤性能好的优点。同时，还具有配方灵活、制造工艺简单、设备投资少、节省能源，加工成本低和包装美观的优点，越来越受到消费者的欢迎。我国液体洗涤剂近年来发展很快，统计资料显示，2006年，“消毒水老大”威露士推出卫新洗衣液；2008年11月，“洗手液大王”蓝月亮高调推出洗衣液，随后大举进行广告及渠道促销，让洗衣液真正“火”起来；2009年第一季度，飘影集团也跨界染指洗衣液，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；而拥有樱雪、滋采等品牌的美日国际也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨头立白也在2009年底推出去渍霸洗衣液……本土品牌的一连串动作让外资们也动作起来：日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪。洗衣液市场迅速由“蓝海”变成“红海”，而本土品牌在此过程中起到非常重要的作用。

    “随着市场规模的不断增长，洗衣液发展潜力巨大。不仅如此，洗衣液产品的市场细分也已开始显现，品牌的区域格局正在形成。”中国洗涤用品工业协会秘书长王燕表示。业内专家陈天称，目前洗衣液市场是以蓝月亮和卫新领衔，同时本土品牌在各区域市场的表现也很强，“洛娃在北京洗衣液市场占有率达60%以上；白猫在东北、华东优势明显；蓝月亮、卫新在中南、西南地区销售颇佳，开米则在西北地区占据榜首。”

    纳爱斯集团总裁庄启传在接受慧聪清洁网记者采访时表示，“中国家用清洁行业是发展中的，目前来说国际品牌与国内品牌各有千秋，但是随着中国的整体经济发展、内需拉动，最重要的是中国文化的渗透与传承，中国品牌首先会在中国市场上成为主流品牌。”庄启传表示，企业与产品品牌定位一定要着眼于“未来消费需求”。

    北京绿伞化学股份有限公司总经理魏建华曾撰文表示，“品牌建设是一个长期艰巨的工作，切不可追求一时眼前利益而损坏品牌形象”，“品牌定位是关键、是战略，创新是保证，面对市场调整销售手段是战术。定好战略目标，落实保证措施，实施灵活战术，任何一个弱小的品牌都会成长起来。液体洗涤剂已经呈现了很好的市场前景，我们将会坚持下去。”(支持单位:纳爱斯集团)  清洁行业知识管理倡导者--清洁急救网,传承清洁文化,追求品质生活!!